تدوین استراتژی های رقابتی برای یک شرکت

250,000 ریال

دانلود رایگان بخشی از فایل نمونه


    مشخصات کلی

  • کد 55003
  • فرمت فایل word
  • تعداد صفحات سمینار یا فصل دوم 66

چکیده فارسی

رشد روز افزون صنایع مختلف در تمامی دنیا، جهانی شدن و باز شدن مرز های کشورها به روی کالا ها و خدمات خارجی، ظهور رقبای قدرتمند، خارج شدن بازار از حالت تقاضا محوری بر عرضه محوری و افزایش گزینه های قابل انتخاب برای مشتریان باعث گردیده تا تمامی فعالین بخش های مختلف صنعت و خدمات به رویکردهای بازاریابی با توجه بیشتری بیندیشند و در طراحی روش حرکت سازمان به سوی اهداف و چشم اندازهای خود توجه بیشتری به مسئله بازاریابی داشته و استراتژی های خود را بر مبنای یافته ها و تحقیقات بازاریابی بنا نهاده و در جهت حفظ بازارهای فعلی و مشتریان موجود و همچنین دستیابی به بازارهای جدید نگاه کلان و استراتژیکی داشته باشند.

 بدون شک امروزه، بکارگیري اصول مدیریت بازاریابی در صنعت یکی از ضروریات براي بقا و موفقیت محسوب می گردد و در مورد شرکت هایي که محصولات تولیدی آنها دارای کاربردهای خاصی بوده و طیف خاصی از مشتریان مخصوص به خود را دارا می باشد نیز این مسئله اهمیت ویژه ای خواهد داشت.  لذا در این راه کسب دیدگاه درست و دقیق از فرایند و در پی آن شناخت صحیح از صنعت و خصوصیات ویژه آن لازم است.( محب علی ، فرهنگی 1375)

 شرکت ها باید دریابند که بازار هدف چه تعریفی از ارزش دارد و محصولی را با حداکثر ارزش مورد انتظار ارائه دهند و این نیازمند نظارت دائم و مستمر بر محیط تجارت و تغییرات نیازها و خواسته هاي مشتریان نهایی می باشد. این نظارت مستمر توانایی برخورد تعاملی با بازار(پیشرو بودن در بازار) و امکان در پیش گرفتن بهترین استراتژي ها را در محیطی که به سرعت درحال تغییر است و امکان خلق محصولات برتر همراه با ایجاد تمایز نسبت به رقبا را فراهم می آورد.  شرکت هاي موفق دریافته اند که تمرکز بر مشتري براي عملکرد موفق ضروري است. حقیقتاً مشتریان امروز بسیار پیچیده تر و آگاه تر از 10 یا 15 سال پیش هستند. آنان خدمات برتر و محصولات کارا و مورد اعتماد را خواستارند، که این دو داراي تفاوت ظریفی می باشند. به این دلیل است که مفاهیمی چون زنجیره ارزش و شایستگی هاي کلیدي تا این اندازه اهمیت می یابند.

  یک شرکت تولیدی یا خدماتی در ابتدا می باید جایگاهی را که قصد دارد بین خواسته هاي گوناگون مشتریان داشته باشد، بیابد و آنگاه سازمان توانمندي بر پایه محیط موجود بنا نهاده و هر فعالیتی که به نوعی دوباره کاري محسوب شده و یا هزینه زا و غیر ارزش افزاست، حذف نماید. شناخت مشتریان اصلی و کلیدي یک شرکت می تواند نقش بسیار مهمی در برنامه ریزي ها و سیاستگذاري هاي آن داشته باشد.تجزیه و تحليل بازار تشریح جزئيات، حقایق موجود و آمارها در باره محيطى است که تشکيلات در آن عمل خواهد کرد. اندازه بازار و قسمتهاى گوناگون آن مى بایستى ترسيم شوند. رشته تمایلات و سليقه هاى انسانى به شناسایى بازارهاى آتى و واقعى کمک مى نماید . شرکتهایى که داراى توليدات جانشين و رقابتى هستند بایستى بدقت مورد تجزیه و تحليلى قرار گيرند . در بسيارى موارد براى انجام پژوهش در بازار از روش مصاحبه با مشتریان آتى استفاده مى شود. به منظور درک عکس العمل آنان در باره محصول مى توان از تلفن یا مصاحبه حضورى استفاده کرد. معمولا  انجام این کار هزینه بر بوده و نياز به سطح بالایى از ارایه نظریات فنى دارد. پژوهش در بازار در مبداء براى توسعه یک طرح بازاریابى خوب الزامى نيست.اشاره به این نکته حائز اهميت است که در فرایند انجام این تحقيقات براى یک طرح تجارى مکررا “ به شرکتهایى با توليدات و یا خدمات مشابه برمى خوریم . معمولا“ شرکتهاى موفق و یا ناموفق در اتخاذ تصميم براى یک کار تجارى کمک موثرى هستند و همين تجربه موجب کاهش هزینه ها در توسعه طرح تجارى مى گردد.

 

تجزیه و تحليل بازاریابى طبيعتا“ مى بایستى به طرحى براى فروش محصولات طرح منجر شود. طرح بازاریابى، موقعيت فروش در هر بخش از بازار را شناسایى مى کند . جزئيات بازاریابى ، آگهى هاى تبليغاتى و استراتژیهاى فروش مسلما “ منتج به فروش مطلوب و گرفتن سهمى مناسب از بازار مى گردد . در طرح بازاریابى کانالهاى توزیع و روشهاى قرار دادن و یا خارج کردن محصول درآنها مى بایستى بطور شفاف ارائه شودتجزیه و تحلیل بازار  در حوزه های زیر اقدام به شناسایی و تحلیل موقعیتهای فرا روی سازمان ها می نماید

چکیده لاتین

این فایل پایان نامه لاتین مدیریت نبوده و به عنوان یک فایل آماده ادبیات تحقیق و مناسب فصل دوم پایان نامه های مدیریت می باشد .

 

فایل به گونه ای طراحی شده است که اگر موضوع تحقیق و پژوهش شما در رابطه با موضوع فایل می باشد می توانید از فایل مذکور به راحتی در ادبیات تحقیق مقالات و یا پایان نامه های خود استفاده کنید  در فایل فهرست نویسی و منابع به صورت کامل ارایه شده است .شایان ذکر است این فایل پایان نامه نبوده و فقط ادبیات تحقیق موضوع پژوهش را پوشش خواهد داد .


توصیه می شود حتما قبل از خریداری فایل بخش رایگان را دانلود و فهرست موضوعی و منابع را مشاهده فرمایید .

لطفا متن زیرا به دقت بخوانید سپس اقدام به خرید نمایید:

  • روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک و چند ثانیه تحمل فرمایید تا محصول به سبد خرید شما افزوده گردد و پس از ورود به صفحه سبد خرید تعداد اضافه شده به سبد خرید را کنترل نمایید تا اشتباها دوبار فایل مورد نظر به حساب شما لحاظ نشده باشد در صورت اضافه شدن بیش از یکبار فایل لطفا با کمک فلش هایی که به سمت بالا و یا پایین است مقدار آن را اصلاح فرمایید.
  •  در صفحه سبد سفارش حتما یک ایمیل معتبر و پسورد دلخواه وارد نمایید تا گزینه پرداخت بانکی برای شما نمایان شود شایان ذکر است پس از پرداخت آنلاین فایل قابل دانلود بوده و بلافاصله به صورت اتوماتیک لینک دانلود برای ایمیل شما ارسال خواهد شد .
  • شایان ذکر است استفاده از خدمات و خرید فایل از سایت خانه مقالات ایران به منزله پذیرش قوانین و مقررات حاکم برسایت از طرف شما می باشد در صورتیکه هنوز قوانین را مطالعه نکرده اید لطفا ابتدا مطالعه نموده و سپس خرید نمایید.

free webpage hit counter