تأثیر کیفیت ارتباط کاری روی عملکرد فروشنده و رضایت شغلی  طبق رفتار فروش توافقی در نمایندگیهای فروش اتوموبیلهای کره ای

100,000 ریال

دانلود رایگان اصل مقاله


    مشخصات کلی

  • سال انتشار سال 2006
  • کد 22003
  • فرمت فایل Word
  • تعداد صفحات ترجمه 14
  • اصل مقاله لاتین رایگان است
  • منبع Sciencedirect
  • نام مجله Journal of Business Research
  • وضعیت مدل مقاله مقاله دارای مدل تحقیق (مدل پژوهش) می باشد
  • مترجم یا مترجمان علی نصیری
  • حق ترجمه و تالیف سایت خانه مقالات ISI ایران

چکیده فارسی

مفهوم رفتار فروش توافقی با تمرکز بر نکات بر جسته تحقیقات و مراکز فروش در حدود نیم دهه قبل شکل می گیرد . در هر حال به تعدادی از مطالعات در این زمینه و خارج از ایالات متحده نیز توجه می شود . این تحقیق به ریشه های تئوری فروش توافقی و مفهوم سازی آن اندازه گیری و کلیت دادن به آن گروه بندی می گردد در ادامه با پذیرشاث فرهنگ بر فروش توافقی یک مدل از نمایندگی های فروش اتوموبیلهای کره ای را بررسی می کنیم . از نتایج این تحقیق می توان شفاف کردن ارتباط فروش توافقی و کیفیت ارتباط کاری روی عملکرد فروشنده و همچنین افزایش آگاهی ما را در مورد کاربرد فروش توافقی در فرهنگهای غیر غربی را نام برد . 

چکیده لاتین

The adaptive selling behavior (ASB) concept has been the focus of significant attention in research and practice alike over the past decade. However, there has been but a few studies that have investigated this practice outside of a U.S. context. Thus, as this research stream continues to take root, significant questions relating to ASB theory, conceptualization and measurement, and generalizability remain. Given this lack of non-Western ASB research, the authors consider the implications of national culture on ASB. Next, they develop and test a model utilizing a sample of Korean automobile representatives. Salesperson working relationship quality is suggested as mediating the ASB–performance relationship and a new outcome, job satisfaction, is identified. The results serve not only to clarify previously unclear relationships, but also extend our understanding of adaptive selling practices in non-Western cultures.

لطفا متن زیرا به دقت بخوانید سپس اقدام به خرید نمایید:

  • روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک و چند ثانیه تحمل فرمایید تا محصول به سبد خرید شما افزوده گردد و پس از ورود به صفحه سبد خرید تعداد اضافه شده به سبد خرید را کنترل نمایید تا اشتباها دوبار فایل مورد نظر به حساب شما لحاظ نشده باشد در صورت اضافه شدن بیش از یکبار فایل لطفا با کمک فلش هایی که به سمت بالا و یا پایین است مقدار آن را اصلاح فرمایید.
  •  در صفحه سبد سفارش حتما یک ایمیل معتبر و پسورد دلخواه وارد نمایید تا گزینه پرداخت بانکی برای شما نمایان شود شایان ذکر است پس از پرداخت آنلاین فایل قابل دانلود بوده و بلافاصله به صورت اتوماتیک لینک دانلود برای ایمیل شما ارسال خواهد شد .
  • شایان ذکر است استفاده از خدمات و خرید فایل از سایت خانه مقالات ایران به منزله پذیرش قوانین و مقررات حاکم برسایت از طرف شما می باشد در صورتیکه هنوز قوانین را مطالعه نکرده اید لطفا ابتدا مطالعه نموده و سپس خرید نمایید.

free webpage hit counter