تاثیر یک سیستم کنترل بهینه بر عملکرد فروشنده و دفاع

330,000 ریال

دانلود رایگان اصل مقاله


    مشخصات کلی

  • سال انتشار سال 2014
  • کد 22166
  • فرمت فایل Word
  • تعداد صفحات ترجمه 21
  • اصل مقاله لاتین رایگان است
  • منبع Sciencedirect
  • نام مجله Industrial Marketing Management
  • وضعیت مدل مقاله مقاله دارای مدل تحقیق (مدل پژوهش) می باشد
  • وضعیت پرسشنامه مقاله دارای پرسشنامه می باشد
  • جداول داخل مقاله ترجمه شده است
  • تصویر برداری و درج نمودارها و شکل ها در ترجمه انجام شده است
  • مترجم یا مترجمان علی نصیری
  • حق ترجمه و تالیف سایت خانه مقالات ISI ایران
  • بخش ضمایم مقاله (Appendix) ترجمه شده
  • کیفیت ترجمه خوب

چکیده فارسی

در این مطالعه، تاثیر انحراف از سیستم ترکیبی کنترل بهینه را بر عملکرد فروشنده و قهرمان سازی مورد بررسی قرار دادیم. سیستم های کنترل ترکیبی نماینده ای از اشکال مختلف کنترل هستند ، که مدیران فروش را قادر می سازد که بهترین سازگاری سیستم کنترل را با شرایط کلی، در شرکت با مواردی مانند سیستم های فروش، شرکت ها و متغیرهای محیطی برقرار کنند. با این وجود، میزان ترکیب متغیرهای سیستم ، که نشاندهنده مطابقت با زمینه کلی است نادیده گرفته می شود. همانطور که در اینجا نشان داده شد، انحراف از کنترل بهینه بر عملکرد هر یک از فروشندگان و همچنین حمایت از فروشنده  به صورت منفی نمایش داده می شود. در مجموع، این یافته ها بر اهمیت درک وسیع تری از کنترل بر فروشندگان تاکید می کند تا از طریق تجزیه و تحلیل ها اثرات مستقیم در آن تعیین شوند.

چکیده لاتین

In this study, the effect of a deviation from an optimally blended control system on salesperson performance and championing is investigated. Blended control systems represent combinations of many different forms of control, affording sales managers the opportunity to better match a control system with the overall context in which their firm operates, addressing such things as current salesperson, firm, and environmental variables. The extent to which the blended system represents an appropriate match with the overall context, however, is of primary concern. As demonstrated here, deviations from optimal control negatively affect both individual salesperson performance, as well as salesperson championing. In combination, these findings emphasize the importance of understanding a broader picture of salesperson control than is allowed through simple direct effect analysis.

لطفا متن زیرا به دقت بخوانید سپس اقدام به خرید نمایید:

  • روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک و چند ثانیه تحمل فرمایید تا محصول به سبد خرید شما افزوده گردد و پس از ورود به صفحه سبد خرید تعداد اضافه شده به سبد خرید را کنترل نمایید تا اشتباها دوبار فایل مورد نظر به حساب شما لحاظ نشده باشد در صورت اضافه شدن بیش از یکبار فایل لطفا با کمک فلش هایی که به سمت بالا و یا پایین است مقدار آن را اصلاح فرمایید.
  •  در صفحه سبد سفارش حتما یک ایمیل معتبر و پسورد دلخواه وارد نمایید تا گزینه پرداخت بانکی برای شما نمایان شود شایان ذکر است پس از پرداخت آنلاین فایل قابل دانلود بوده و بلافاصله به صورت اتوماتیک لینک دانلود برای ایمیل شما ارسال خواهد شد .
  • شایان ذکر است استفاده از خدمات و خرید فایل از سایت خانه مقالات ایران به منزله پذیرش قوانین و مقررات حاکم برسایت از طرف شما می باشد در صورتیکه هنوز قوانین را مطالعه نکرده اید لطفا ابتدا مطالعه نموده و سپس خرید نمایید.

free webpage hit counter